Descrição

Como negociar acordos sem fazer concessões

Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.

Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.

As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.

As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:

• separar as pessoas do problema em discussão

• concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições

• trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas

• alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento

• negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você

🔖 Páginas: 269